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營(yíng)銷策劃師：分享知識(shí)與點(diǎn)金智慧
作者：查鋼 時(shí)間：2009-10-28 字體：[大] [中] [小]
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營(yíng)銷策劃本是公司生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，可是在國(guó)內(nèi)，這個(gè)營(yíng)銷策劃在整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中儼然成為了一個(gè)獨(dú)立的部門，營(yíng)銷策劃的作用是不容忽視的，在任何一個(gè)企業(yè)里，談到營(yíng)銷策劃都是敬仰有加。營(yíng)銷策劃就真的這么重要？為什么在國(guó)外，卻很少見到有營(yíng)銷策劃的“神來之筆”？郭士納接手IBM，也沒見到他如何運(yùn)用營(yíng)銷策劃手段，讓巨人開始騰飛。微軟的蓋茨在CEO的位子上幾上幾下，世人也沒見他運(yùn)作如何高明的營(yíng)銷策略？西方企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷策劃的理解，好像與我們有些不一樣，沃爾瑪堅(jiān)守著“天天低價(jià)”幾十年，麥當(dāng)勞的“M”拱門一直是金黃色的，安利設(shè)計(jì)的積分體系好像幾十年都沒有大的改變？在世界500強(qiáng)企業(yè)中，非專業(yè)人士或業(yè)外人士接手CEO的不在少數(shù)，這在國(guó)內(nèi)，這幾乎是很難想象的。
其實(shí)，對(duì)于營(yíng)銷策劃的情結(jié)，其實(shí)國(guó)人是有歷史根源的，三國(guó)時(shí)期的謀臣形象早已是深入人心，近乎神算的諸葛亮就是一個(gè)智慧的化身，劉備在沒有遇到諸葛亮之前，一直是東奔西走，論武力，關(guān)張趙云，都是萬人敵，在三國(guó)武將排名中絕對(duì)是前十名，但是劉備先生年過四旬連一塊根基都沒有，諸葛亮一出山，三把火就令曹軍大敗，聯(lián)吳抗曹，火燒赤壁，才終有三分天下之說。再說隋唐演義的徐茂公，北宋以“半部論語治天下”的趙普，明朝的劉伯溫，連延至綿清朝三百余的紹興師爺，所扮演的都是“智慧”的角色，國(guó)人崇尚智者之力。有市場(chǎng)，自然是有需求。換句話說，過多的對(duì)營(yíng)銷策劃的重視和關(guān)注，這也是市場(chǎng)不成熟的表現(xiàn)，正因?yàn)槲覀兲幱谝粋�(gè)發(fā)展中的市場(chǎng)，企業(yè)的生存很關(guān)鍵，一個(gè)好的策劃案可能就會(huì)讓一個(gè)公司迅速的完成公司原始積累，壯大自己，馬上進(jìn)入市場(chǎng)的第二梯隊(duì)。同樣，對(duì)于外企穩(wěn)扎穩(wěn)打，國(guó)內(nèi)公司與外企本來就不是一個(gè)重量級(jí)的選手，在市場(chǎng)上按自己的方式生存和發(fā)展，唯有靈活機(jī)動(dòng)，戰(zhàn)術(shù)要大于戰(zhàn)略。因此，營(yíng)銷策劃一直處于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的主導(dǎo)地位。
筆者現(xiàn)在從事的是營(yíng)銷策劃師的角色，是屬于咨詢行業(yè)，因工作需要會(huì)時(shí)常接到一些朋友的咨詢和交流，很多的朋友就開誠(chéng)不公的提出，我有一個(gè)什么問題和難處，希望能幫助解決。或是說有一個(gè)產(chǎn)品，希望能做一個(gè)策劃方案，使之在市場(chǎng)產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)等等。對(duì)于這樣的問題，我不好回復(fù)，俗話說，文無第一，武無第二，市場(chǎng)變化，因人而異，這怎么能有一個(gè)絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)呢？
知識(shí)是要學(xué)習(xí)的，它對(duì)于每個(gè)人都是平等的，因此，我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)到的課本都是一樣的，并沒有特別之處，分享知識(shí)應(yīng)是無償?shù)模總�(gè)人都可以獲得和擁有，以我國(guó)正在實(shí)施的九年義務(wù)教育為例，只有整個(gè)國(guó)民素質(zhì)的提高，中國(guó)的未來才真正有希望。因此，知識(shí)的著力點(diǎn)在于傳播，廣泛傳播。對(duì)于商業(yè)市場(chǎng)，各種營(yíng)銷策略和方案是處處可見，至于是MBA的課程資料都習(xí)以為常，學(xué)習(xí)型的企業(yè)是大有人在，可是，能成為一家基業(yè)常青的公司卻并不多。知識(shí)與智慧孰輕孰重？
知識(shí)是普及和公正性的，而對(duì)于知識(shí)中的皇冠——智慧，可不是每個(gè)人都能得到的，《孫子兵法》中云：致人而不至致于人，說的也是這個(gè)道理。智慧是對(duì)知識(shí)的提升和升華，是青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，懂得知識(shí)并不能說是一個(gè)智者，能舉一反三，活學(xué)靈用才是智者所為。而無疑，營(yíng)銷策劃師就是承載著眾多公司這樣的希望，成為了在市場(chǎng)環(huán)節(jié)中重要一環(huán)。
智慧是知識(shí)中的點(diǎn)金之筆，清未名臣曾國(guó)藩起初起兵從來是屢戰(zhàn)屢敗，朝廷壓力使之幾次要刎頸自殺，后有幕僚提議在奏折中改“屢戰(zhàn)屢敗”為“屢敗屢戰(zhàn)”，一字之改，意思全變，所謂是點(diǎn)石成金。
外企其實(shí)是深得智慧的真諦，成功的外企會(huì)用智慧處事，在咨詢行業(yè)做得牛得不得了的還是外企麥肯錫，薄薄幾張紙，就可換得幾百萬美元。在國(guó)內(nèi)，這幾乎是不敢想象的，我想，即使是做一個(gè)圖書館的資料，恐怕也換不來吧。同樣，這也說明了國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)智慧認(rèn)識(shí)的不足，企盼把智慧作為“神來之筆”以求企業(yè)一夜成名，或是一邊懷疑付出費(fèi)用一邊奢求營(yíng)銷策劃師的牛馬之作，這都是不現(xiàn)實(shí)的。
有一句話說，小聰明與大智慧，這讓智慧與聰明（知識(shí)）有了兩個(gè)境界，企業(yè)也是這樣。工作多年，筆者與很多企業(yè)進(jìn)行過咨詢交流，提出很多建議卻沒有采用，依然我行我素。也有些企業(yè)因舍不得咨詢費(fèi)用而破產(chǎn)消亡的，還有些企業(yè)對(duì)于咨詢?cè)\斷意見是停停頓頓，投機(jī)處事。甚至于打折付費(fèi)，不了了知。智慧的價(jià)值遠(yuǎn)比知識(shí)要重得多。
國(guó)內(nèi)企業(yè)總是在挫折中前行。
查鋼 經(jīng)營(yíng)師/ 原武漢市蜂業(yè)協(xié)會(huì)理事、湖北某藥業(yè)公司副總經(jīng)理/ 現(xiàn)任《中國(guó)會(huì)議營(yíng)銷》電子雜志專家顧問/《酒世界》雜志營(yíng)銷專家顧問/品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家 /《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》特約撰稿人/《華夏酒報(bào)》特約撰稿人/ 已進(jìn)入首屆價(jià)值中國(guó)專家評(píng)選500強(qiáng) /專欄作者和撰稿人，有百多篇營(yíng)銷、策劃文章發(fā)表在相關(guān)專業(yè)報(bào)媒。有近10年?duì)I銷工作經(jīng)驗(yàn)，主從事醫(yī)藥、保健品、食品等領(lǐng)域營(yíng)銷、策劃工作多年，立志以職業(yè)經(jīng)理人標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃自我人生。對(duì)已全心投入，對(duì)公效益優(yōu)先。擅長(zhǎng)于咨詢?cè)\斷、產(chǎn)品策劃、招商運(yùn)作、連鎖加盟、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、對(duì)市場(chǎng)具有敏銳的觀察力和分析力。聯(lián)系電話：13517234133 電子郵件:wh_zhagang@163.com